Dlaczego Content Marketing?

Content marketing czy copywriting?

Content marketing to tworzenie wartościowych treści, które są wykorzystywane w celach marketingowych. Contentem są zdjęcia, filmy, teksty, posty, infografiki, blogi, marketing wirusowy itd. Na przykład zamieszczenie ciekawego raportu rocznego (wysyłanego po podaniu adresu e-mail) to przykład content marketingu. Natomiast teksty namawiające do pobrania wspomnianego raportu są właśnie pracą copywritera. Podsumowując – copywriter musi umieć sprzedać treść, a treść musi umieć sprzedać produkt (najlepiej podprogowo).

Jak wykorzystać content marketing, żeby zdobyć klienta?

Najlepiej posłużyć się przykładem – przyjmijmy, agenta ubezpieczeń komunikacyjnych.
Agent ubezpieczający auta w różnych towarzystwach otwiera serwis z poradami dla osób kupujących samochody. Trafiają tam jego potencjalni klienci na krok przed podjęciem decyzji o zakupie auta. Agent publikuje dane aut, zestawienia, pomaga wybrać najkorzystniejszą ofertę zakupu samochodu, a między wierszami informuje również o konieczności porównania ofert kilku towarzystw. Efektem takiego działania content marketingowego jest zadowolony użytkownik serwisu. Serwisu z ofertą agenta ubezpieczeniowego, którą sam znalazł i, o którą sam poprosił. Agent niczego mu nie narzucał,  a dodatkowo w 100% obiektywnie pomógł z wyborem auta (bo to nie core biznes agenta).

Czym różni się content marketing online od usług agencji interaktywnej?

Różnic jest wiele choć na pierwszy rzut oka pewnie nie wszystkie widać. Weźmy na przykład serwis internetowy:

Typowa agencja zatrudnia programistę, grafika, copywritera, fotografa, animatora. Celem jej pracy jest ładna strona. Czasem lepiej a czasem gorzej pozycjonująca się. Wspieranie ruchu na stronie najczęściej odbywa się za pomocą pozycjonowania linkami z tak zwanych farm (precli, pressel pages). Takie działanie to zwykły spam, a wyszukiwarki z nim walczą. Serwis wspiera się również bannerami. Komunikacja jest jednostronna – do klienta.

Agencja content marketingowa traktuje serwis jako środek do osiągania celu. Technologia i grafika są ważne, ale dopiero po starcie serwisu rozpoczyna się prawdziwa praca redakcyjna związana z wydawaniem serwisu. Analiza statystyk, proces dopasowywania treści do grupy docelowej, do ich poszukiwań czy preferencji decydują o powodzeniu strony.

Właśnie tak zdobywamy najwięcej powracających użytkowników i sprzedajemy usługi i produkty. Klienci kierują się obiektywną wiedzą znalezioną samodzielnie w internecie, mają do niej największe zaufanie i chętnie z niej korzystają. Jeśli w strategię włączyć media społecznościowe, zyskujemy nowy kierunek komunikacji – od klienta.

To dopiero wierzchołek góry lodowej, zapraszamy na naszego bloga niebawem po więcej ciekawostek.